Bio Planète

  • Klant: Ölmühle Moog GmbH
  • Merk: Bio Planète
  • Markt: Natuurvoeding
  • Categorie: Olie & Vetten
  • Brandcare tools: Fieldsales force, Instore brand activation

“Through the store visits, they were able to raise the brand awareness and to create a demand for our exclusively organic oils.”

– Robert Golde, Bio Planète 

HET MERK

Bio Planète is Europa’s eerste biologische oliemolen. Sinds 1984 produceren ze vanuit noten, zaden en fruit de gezondste en lekkerste oliën van de puurste kwaliteit. Deze Duitse firma met Zuid-Franse wortels heeft een assortiment van maar liefst 70 verschillende soorten oliën, behoedzaam koudgeperst, waarbij zuivere kwaliteit hoog in het vaandel staat. Bio Planète vindt het ook belangrijk dat naast biologische landbouw, de boeren eerlijk betaald krijgen voor hun grondstoffen. Fairtrade partnerschap met kleinschalige bio-boeren hebben dan ook de hoogste prioriteit. In Duitsland is Bio Planète marktleider in biologische olie. Daarnaast exporteren ze hun producten naar zo’n 14 landen door heel Europa. Nederland is een belangrijk afzetkanaal waarbij ze als één van de weinige spelers de markt voorzien van heerlijke noten-, zaden- en vruchten oliën.

DE OPDRACHT

Mooie producten met een goed verhaal hebben altijd een plaats en functie in de markt. Dit geldt ook voor Bio Planète. Met hun assortiment olie vullen ze een niche in een markt die voornamelijk bestaat uit olie zoals olijfolie en zonnebloemolie. De markt inzichtelijk maken en mogelijke knelpunten boven tafel krijgen waren de eerste opdrachten. Van daaruit vloeide er opdrachten uit voort die gericht waren op distributieverbetering, distributiebewaking en opvallen in het schap. Ook zijn er verschillende nieuwe producten geïntroduceerd, zijn er displays verkocht en is er POS materialen aan het schap geplaatst. Tenslotte zijn er een aantal instore demo’s uitgevoerd, met als voornaamste doel het verhaal te vertellen aan de consument.

HET RESULTAAT

Door te werken aan een aantal praktische uitdagingen is het gelukt om de positie van Bio Planète producten in de markt te behouden en zelfs te verstevigen. De distributie van het bestaande assortiment is gegroeid en daarnaast zijn er nieuwe producten met succes geïntroduceerd. Verschillende distributiemetingen en concurrentie analyses, samen met de kwalitatieve input vanuit de markt hebben gezorgd voor een goed beeld van de positie in de markt. Dit helpt hen om betere strategische en commerciële beslissingen te maken. De uitgevoerde instore demo’s hebben een positief effect gehad op de verkopen in de betreffende winkels. De combinatie ‘inspireren en laten proeven’ blijkt iedere keer weer succesvol te zijn.

DIT VINDT DE KLANT

“Since 2016 Greensprout is representing Bio Planète on the Dutch market. Through the store visits, they were able to raise the brand awareness and to create a demand for our exclusively organic oils. Feijo and Ton both benefit from a profound knowledge of the organic sector and the market structures as well as their authenticity. The store visits are essential in order to get new products listed by the stores, but also in order to gather useful information about the market development. The parameters, which Feijo and Ton should measure during their visits, depend on the goals that can be customized for each sales tour. For us they monitor the amount of products on the shelfs over a longer period. After each sales cycle, we receive a presentation that contains a detailed overview of all measures parameters. Those results are finally discussed in a common meeting. On that occasion, they also share their ideas and knowledge, which helps to improve the position at the market. Next to the B2B marketing, they also support us by doing consumer tastings in the stores. By doing this, they help to increase the brand awareness and to demonstrate the benefits of our organic oils. All in all, we have a very trustful collaboration and look forward to continue.” Robert Golde, Bio Planète.

Andere opdrachtgevers